第150章 田忌赛马(第2/2 页)
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这种冲击力是最直观的。
解释完上述,苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。
“左边纸上这些特色商品,我们不仅不降价,还得涨价。”
涨价?
不是,是咱们耳朵都出了问题吗?
众人面面相觑。
没等众人提出质疑,苏小漓的枪口马上调转,“右边纸上这十几款和对家一样或近似的日常易耗品,直接作为消费满额的赠品,白送。”
白送?!
众人唏嘘,特别是宋副总,一脸震惊,简直是胡闹。
不是自己家的生意不心疼是吧!
众人心情如同荡至高空的秋千,完全没有安全感。
陆斯年没被苏小漓的话吓住,他不差钱,要的是赢。
如果真的要打价格战,香江百货也奉陪得起。
他看了看两张纸,拿着笔在纸上开始算数据,算出来的结果,让他有些吃惊。
利润不降反增?
陆斯年稍一思索,顿时明白过来,苏小漓这是要“田忌赛马”。
他的华语底子不算太好,可“田忌赛马”的故事,陆老爷子给他讲过多次。
这回两人还真想到一块去了。
田忌赛马,善用自己的长处去对付对手的短处。
苏小漓这个策略的产品组合中,有带来流量的引流款做赠品,和负责挣钱的利润款的特色产品。
和当时的“花生粘”“牛轧糖”路子相仿,可玩得更大。
把对手的利润款当做引流款,而不是在同类产品上拼价格,避免正面交锋。
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