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两百五十万要多一个百分点——仅仅这一项的差额就是叁万元整。”

洪总不是那么容易被说服的，多三万的返利、多两万的赠酒等等，都建立在增加五十万合同量的前提下，从本质上来说——羊毛出在羊身上。他微微皱眉：“我调了去年我们三家店的源川酒销量，算了一遍，本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间，二百五十万已经是往高估了。”

“我能看看销量单么？就只看我们源川的产品。”路楠问。

洪总点头，这当然没问题。

马店长即刻站起来去拿销量统计清单。

路楠说了一声谢谢，然后接过来细细看，看了几分钟，就笑了：“洪总，这几个时间点的销量，今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日，以及六七、九十月份这段时间。

“哦？”洪总不解，他的估算有哪里不对吗。

路楠最擅长的就是说服别人，而且是用数据说服别人，她说：“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候，凭洪总的关系，拿下几场宴席不是什么难事；九月和十月是结婚旺季，特曲九年份和经典酒十年份的瓶身颜色都很喜庆，寓意也很好‘长长久久’、‘十全十美’，这两款刚好可以冲击婚宴中端、高端用酒；还有中秋、国庆、元旦这几个节日，我们公司会对经销商给出买赠活动支持，这是分销商所无法享受的优惠，届时洪总十店一同搞买赠活动，声势浩大、影响力广，先不谈销售增幅，单单就广告效果来说，也绝对是回本。”

最后，她依旧不忘夸对方一把：“当然，更是因为洪总眼光好，除了经典酒还发现我们特曲之优秀。”

“倒是和眼光没关系，我昨天说的也是真话。我这个人，就喜欢喝特曲。”洪立军笑着说，“没想到吧？”

黄达方和小胡是真没想到，有钱大老板不喜欢喝贵的，反而喜欢喝有点莽气的特曲——辣、麻、甜、爽哎！

路楠则是在心底给自己一个大拇指：我赌对了，果然比起源川经典酒和令扬窖藏酒，他还是更喜欢喝特曲。

既然在选品和渠道上能够达成一致，那么就要继续谈金额和优惠政策了。

路楠的说法有理有据，其实就是一旁的马店长听了，都是十分认同的。于是在洪总询问他的时候——毕竟老马才是直接管着酒水销售的人，老马客观地说：“路经理的提议有点道理。不过具体操作起来怎么样也不好说。”后半句算是找补，勉强还记得他自

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