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路楠看了黄达

方一眼：“你也说了是现在，那么刚见我的时候也是这么想的吗？未必吧？”

黄达方语塞。

路楠无所谓地笑了笑：“看，这很正常。初次见面，大家都不了解对方，以貌取人才是常态吧。”

她刚升任城市经理的时候，难道省内其他城市经理没有以貌取人吗？难道新来的老总吴川没有以貌取人吗？

然后又到了华安市，市办的下属没有以貌取人吗？现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗？

无一例外，全部都有过吧。

只不过有些人城府深，在心里犯嘀咕也没有表露出来；有的人想得开，觉得反正还有源川这么个大公司兜底，城市经理年轻点最多就是不会做事，只要不听她瞎指挥，就犯不了大错。

上述无论哪一种人，只要愿意和路楠认真沟通，路楠都能靠自己的实力，让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’，只记得‘专业、能干’。

但是，总有一些像是洪总这样的人，性格比较刚愎自用。

路楠心里想：譬如说，经销商四方建筑的那个小章总，估计能和这位洪总谈得来。

黄达方哀叹了一口气：“我还以为跟了十来天，能拿下他呢。”

路楠惊奇地反问：“签经销商哪有这么容易，而且名酒世家的意思要签也是百万起，洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧？”

“路经理的意思是，我还可以跟进？”黄达方有点难以置信，他以为这是谈崩了呀。

路楠都想对对方说一句why not了：“当然，经过前期甄选，名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说，都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了？”

黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来，挠了挠头：“我这不是以为您心里头不舒服么。”

“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实，如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀，要是名酒世家愿意签源川的经销商，我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看，成熟、稳重、还是本地人，多合适。”

黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话，只好讪笑。

路楠‘嗐’了一声：“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进，我猜待会儿竞

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